Hicham Al Sabbagh

1. Verständnis der Komponenten von Unternehmens- und Geschäftsstrategien und der Rolle der Marketingexperten bei der Ausrichtung der Strategien
2. Entscheidung über die Attraktivität von Märkten und Industrien, Skizzierung verschiedener Ansätze zur evidenzbasierten Umsatzprognose durch das Verständnis jeder Marktchance und die Auswahl eines Zielsegments
3. Erlernen der analytischen Techniken zur Positionierung eines Produktes oder einer Dienstleistung mit Betonung der Eigenschaften und Vorteile, die den Kunden im Zielsegment ansprechen, um Angebote von denen der Wettbewerber zu unterscheiden
4. Fähigkeit zur Auswahl der richtigen Strategie, die erfolgreich zu der/den Situation(en) passt; insbesondere Marketingstrategien für:

• Einführung neuer Waren oder Dienstleistungen
• Aufbau oder Aufrechterhaltung eines Anteils der Produkte am wachsenden Markt
• Überleben in reifen oder rückläufigen Märkten
• E-Commerce und die neue Wirtschaft

5. Erfolgreiche Umsetzung verschiedener Marketingstrategien, die durch Strukturvariablen, Planungs- und Abstimmungsprozesse sowie Personal- und Unternehmenskulturmerkmale beeinflusst werden
6. Bewertung der Marketing-Performance auf verschiedene Weise und Entwicklung von Notfallplänen

0. Einführung in das Marketing:

• Das Marketing-Konzept
• Der Marketing-Mix
• Der Promotion-Mix
• Marketing-Kanäle
• Marken-Marketing

1. ABSCHNITT 1: Einführung in die Strategie

• Kapitel 1: Marktorientierte Perspektiven als Grundlage erfolgreicher Unternehmens-, Geschäfts- und Marketingstrategien
• Kapitel 2: Unternehmensstrategische Entscheidungen und ihre Auswirkungen auf das Marketing
• Kapitel 3: Geschäftsstrategien und ihre Marketing-Implikationen

2. ABSCHNITT ZWEI: Analyse der Chancen

• Kapitel 4: Marktchancen verstehen
• Kapitel 5: Messung der Marktchancen: Prognose und Marktkenntnis
• Kapitel 6: Attraktive Marktsegmente im Visier
• Kapitel 7: Differenzierung und Markenpositionierung

3. ABSCHNITT 3: Formulierung von Marketingstrategien

• Kapitel 8: Marketingstrategien für neue Markteintritte
• Kapitel 9: Strategien für Wachstumsmärkte
• Kapitel 10: Strategien für reife und rückläufige Märkte
• Kapitel 11: Marketingstrategien für eine digital vernetzte Welt

4. ABSCHNITT VIER: Umsetzung & Kontrolle

Klausur